AGROCOR — ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ПОСРЕДНИКАМИ
Краткая памятка для брокеров, агентов, региональных партнёров и представителей
AGROCOR работает на международном рынке сельскохозяйственной продукции с 2018 года и имеет безупречную деловую репутацию. Ежегодно команда сопровождает более 2 млн тонн грузов: зерновые, масличные, масла, шрота, жмыхи, кормовые компоненты и другие товары.
1. Наша базовая позиция
Мы открыты к сотрудничеству с профессиональными посредниками, но работаем только с реальными поставщиками, покупателями и коммерческими возможностями, подтверждёнными документами.
- не берём в работу анонимные объёмы и неподтверждённые LOI
- не выводим на рынок предложения без понимания источника товара или запроса
- защищаем посредника письменно, если его роль и доступ к контрагенту подтверждены
- ценим прозрачность, скорость коммуникации и профессиональное понимание рынка
2. Первичное собеседование / квалификация
Перед активной работой мы проводим короткий call с посредником, чтобы понять его опыт, рынок, товарную специализацию, источник контакта и реальную роль в сделке.
Важно, чтобы партнёр понимал спецификацию товара, Incoterms, базисы FCA/DAP/CPT/FOB/CIF, логистику, документы, платежи, KYC и риски исполнения.
3. Форма предложения / запроса
- товар, происхождение, спецификация, объём
- базис, место погрузки/выгрузки, период поставки
- цена или целевая цена, валюта, условия оплаты
- наименование поставщика или покупателя
- KYC контрагента и подтверждение прямого доступа / мандата
- доступные документы и история предыдущих поставок/закупок
4. KYC и подтверждение истории
KYC поставщика или покупателя является обязательным для серьёзной работы. Это не инструмент обхода посредника, а процедура комплаенса, проверки реальности сделки и защиты репутации AGROCOR.
Для подтверждения опыта могут предоставляться регистрационные документы, company profile, прошлые контракты, инвойсы, Bill of Lading, сертификаты, рекомендации и иные документы.
В Bill of Lading / коммерческих документах можно скрыть цену, конечного покупателя и чувствительные условия. Однако должно быть видно имя контрагента, который предоставляет документы или заявляет товар/запрос, чтобы подтвердить его реальную историю и доступ к сделке.
5. Защита посредника
До раскрытия чувствительных данных стороны могут подписать NDA / NCNDA, соглашение о защите посредника, deal memo или отдельное соглашение о комиссии.
AGROCOR не использует раскрытые контакты вне согласованной сделки и не обходит посредника, если посредник действительно представил реальный интерес и участвует в развитии сделки.
6. Комиссия и коммерческая модель
Комиссия согласуется индивидуально по каждой сделке с учётом товара, объёма, базиса, маржи, роли сторон и сложности исполнения.
- 50/50 между сторонами
- посредник с поставщика, AGROCOR с покупателя
- AGROCOR с поставщика, посредник с покупателя
- единая комиссия с согласованным распределением
- отдельный deal memo по каждой сделке
7. Порядок начала работы
- знакомство и квалификационный call
- обмен company profile / KYC
- NDA / NCNDA при необходимости
- предложение или запрос по форме AGROCOR
- KYC поставщика/покупателя и подтверждающие документы
- согласование роли, комиссии и deal memo
- после этого — работа с рынком, переговоры и исполнение
Свяжитесь с нами — обсудим формат сотрудничества